안녕하세요. 코난 김대우입니다.

이번에 소개해 드릴 내용은 지난 마이크로소프트의 KPC(Korea Partner Conference) 조찬 행사에서 제가 비즈니스 의사 결정권자 분들을 대상으로 발표한 내용을 글로 재구성한 포스팅입니다. 개발자나 IT 전문가를 위한 내용이라기 보다는 철저한 비즈니스 의사 결정권자를 위한 자료로 구성되어 있으며, 주로 클라우드 비즈니스 모델의 분석과 ROI에 대한 내용을 포함하고 있으니 참고 하시길 바랍니다.(발표 및 포스트 작성에 도움주신 이승식 부장님 감사합니다.)

클라우드 기반 서비스 비즈니스를 위한 수익성 분석 및 비즈니스 모델의 변화 (1/3)

클라우드 기반 서비스 비즈니스를 위한 수익성 분석 및 비즈니스 모델의 변화 (2/3)

클라우드 기반 서비스 비즈니스를 위한 수익성 분석 및 비즈니스 모델의 변화 (3/3)

클라우드 기반 서비스 매출 / 성과 측면

상대적으로 안정적인 매출 / 낮은 매출 변동성

- 기존 솔루션 제안은 외부 요인에 의한 큰 매출 변동

- 사용량/기간에 대한 비용 청구

- 안정적인 서비스 방식의 비용 청구(subscription)

- 외부 영향에 상대적으로 안정적인 매출 구조

기존의 솔루션 비즈니스는 1회성으로 매출이 발생하며, 경기 변동이나 매년 비즈니스 상황에 따라 큰 매출 변동이 발생하게 됩니다. 즉 올해 100이라는 매출을 했다고 해서 내년이나 내후년에 올해보다 나은 매출이 발생한다고 아무도 장담할 수 없습니다. 그러다 보면 더 많은 영업 비용이 발생하게 되며 영업 이익은 낮아지게 됩니다.

상대적으로_안정적인_클라우드_서비스의_매출_낮은_매출_변동성.jpg

클라우드 기반의 서비스는 기본적으로 사용량이나 기간에 대해 비용을 청구하며, 서비스 방식으로 비용을 청구하게 됩니다. 서비스 방식 비용 청구의 가장 대표적인 예가 자동차와 정수기를 들 수 있습니다. 회사에서 사용하는 자동차를 일시불 현금으로 구매하지 않으실 것입니다. 리스나 렌탈을 사용하죠. 세금 혜택도 있지만 월간 부담하는 비용을 줄이고 필요한 서비스를 모두 포함해서 사용할 수 있기 때문입니다. 회사에서 사용하는 정수기도 동일합니다. 요즘 대개 정수기를 24개월 또는 36개월 동안 렌탈 형식으로 사용하면서 월 단위 요금으로 내고 있으실 것입니다. 그러면 자동차 리스 회사나 정수기 회사 입장에서는 이런 리스나 렌탈 방식이 어떻게 도움이 될까요? 제가 앞에 말씀드린 매출 변동을 줄이고 안정적인 매출 구조를 가져갈 수 있다는 장점과 동일합니다.

클라우드_서비스_매출_변동을_줄이고_안정적인_매출_구조.jpg

X 축을 시간으로 보고 Y축을 매출로 보는 그래프로 말씀드리면, 솔루션 매출은 이와 같이 매년 큰 변동이 발생할 수 있습니다. 이에 비해 클라우드 기반의 서비스는 매년 안정적인 수익 구조를 가지고 증가하고 있습니다. 물론 일정 비율의 고객 변동이 있을 수 있지만 IT 서비스의 특성 상 급격한 고객 변동은 발생하지 않게 됩니다.

클라우드 기반 서비스 투자 비용 측면

이번에는 투자 비용 측면에서 말씀드리겠습니다.

클라우드_기반_서비스_on_premise_와_클라우드_비교_투자_비용_측면.jpg

기존의 On-premise 솔루션 개발은 고객사 별로 개별 구축을 해야 되면 경우에 따라 하드웨어에 따른 별도 개발을 해야 되는 경우가 많았습니다. 이에 비해 Windows Azure와 같은 클라우드 환경에 구축하게 되면 개발 기간을 단축시킬 수 있으며, 일관된 솔루션 개발 및 유지 관리가 가능합니다. 이를 통해 유지 보수 비용도 획기적으로 단축시킬 수 있어서 개발 및 유지 보수에 투입되는 인력을 효율적으로 활용할 수 있습니다. 영업 활동도 개별 제안에 비해서 예측가능하고 일관된 마케팅 활동을 통해 영업 비용을 절감할 수 있으며, 단순 영업에서 마케팅과 연관된 기획된 영업 활동으로 전환할 수 있습니다.

다음 포스팅에서는, 마지막으로 클라우드 서비스 비즈니스 모델의 변화에 대해서 상세히 알아보도록 하겠습니다.

참고자료 :

클라우드 기반 서비스 비즈니스를 위한 수익성 분석 및 비즈니스 모델의 변화 (1/3)

클라우드 기반 서비스 비즈니스를 위한 수익성 분석 및 비즈니스 모델의 변화 (2/3)

클라우드 기반 서비스 비즈니스를 위한 수익성 분석 및 비즈니스 모델의 변화 (3/3)

Intuit - 중견기업 솔루션에서 중소기업 영역으로 진출한 사례 연구

SpikesCavell - 중견기업 솔루션에서 클라우드를 활용해 Enterprise 로 진출한 사례 연구

Holtl - 클라우드 도입으로, 솔루션 배포 및 유지보수 비용을 절감한 사례 연구

Designercity - 인프라를 원하지 않는 고객사를 위한 클라우드 솔루션 도입 사례

DEMSolutions - 대용량 & 유연한 컴퓨팅 자원을 활용한 클라우드 솔루션 도입 사례

ICFES - 급증하는 트래픽에 대응하기 위해 클라우드를 도입한 사례 연구

MarginPro - 금융권의 보안 IT 인프라 구축 및 유지 비용 절감과 15분 내외의 유지보수 시간 조차 용납하지 않는 솔루션의 클라우드 도입 사례

삼성전자 - 글로벌 서비스 및 서비스 품질 향상을 위한 클라우드, Windows Azure 도입 사례

IaaS, PaaS, SaaS - 누구나 클라우드를 말한다.

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