안녕하세요. 코난 김대우입니다.

이번에 소개해 드릴 내용은 지난 마이크로소프트의 KPC(Korea Partner Conference) 조찬 행사에서 제가 비즈니스 의사 결정권자 분들을 대상으로 발표한 내용을 글로 재구성한 포스팅입니다. 개발자나 IT 전문가를 위한 내용이라기 보다는 철저한 비즈니스 의사 결정권자를 위한 자료로 구성되어 있으며, 주로 클라우드 비즈니스 모델의 분석과 ROI에 대한 내용을 포함하고 있으니 참고 하시길 바랍니다.(발표 및 포스트 작성에 도움주신 이승식 부장님 감사합니다.)

클라우드 기반 서비스 비즈니스를 위한 수익성 분석 및 비즈니스 모델의 변화 (1/3)

클라우드 기반 서비스 비즈니스를 위한 수익성 분석 및 비즈니스 모델의 변화 (2/3)

클라우드 기반 서비스 비즈니스를 위한 수익성 분석 및 비즈니스 모델의 변화 (3/3)

클라우드 기반 서비스 비즈니스 모델의 변화

기존 On-premise 솔루션 비즈니스와 달리, 클라우드 서비스 모델은 비즈니스 방식 뿐만이 아니라, 영업 방식이나 매출 구조, 세일즈 담당자에 대한 인센티브 방식 등에 대해서도 다른 모델을 제시하고 있습니다.

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고객과 1:1로 영업을 진행하던 방식과 달리 솔루션에 대한 "서비스 판매 파트너" 형태의 채널 비즈니스로 나아갈 수 있고, 렌탈이나 리스 방식과 같이 초반에는 규모가 적겠지만 꾸준하고 지속적인 매출을 얻을 수 있으며, 이 매출 흐름이 지속적으로 누적된다면 현재의 on-premise 방식과는 또 다른 수익이 이루어질 것입니다. 주로, 영업력에 의존되는 on-premise 방식과 다르게, 월단의 구독 방식이기 때문에 예측 가능한 매출 규모를 기대할 수 있으며, 세일즈 부서에 제공되어야 하는 영업 인센티브 역시, 클라우드 서비스 모델에서는 총 이익에 대한 연간 인센티브 형태로 제공이 가능해 집니다.

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또한, 클라우드 서비스 모델 측면에서는 Vertical Industry에 대한 비즈니스 프로세스나 전문적인 산업에 초점을 맞춰 스페셜티를 높인 솔루션 제작이 가능하고, 클라우드 서비스의 특성과 연계된 솔루션 구축간 컨설팅이나 시스템의 통합과 연계도 유연해집니다. 완성된 클라우드 서비스(Finished Service) - SaaS 모델이라면, 프로젝트 기간의 단축과 영업 방식 자체가 다르기에 빠른 영업 사이클로 돌릴 수 있고, 기존에는 솔루션 비용 측면에서 접근하기 힘들었던 소기업에도 역시 진출이 가능한 장점이 있습니다.

Office365가 제안하는 비즈니스 모델과 마찬가지로, 소기업에 클라우드 모델로 서비스를 제안하고 대상 기업의 규모가 커진다면, 마찬가지로 on-premise 방식이나 다른 서비스 모델을 제안할 수도 있습니다. 클라우드 서비스는 결국 기업의 규모와 비즈니스 방식에 초점을 맞출 수 있는 더 유연한 서비스 모델이기 때문입니다.

이렇게 간략히, 클라우드 기반 서비스 비즈니스를 위한 수익성 분석 및 비즈니스 모델의 변화에 대해서 소개해 드리는 시간을 진행했습니다. 앞으로의 클라우드 솔루션 비즈니스에 많은 도움 되시길 바랍니다.

감사합니다.

참고자료 :

클라우드 기반 서비스 비즈니스를 위한 수익성 분석 및 비즈니스 모델의 변화 (1/3)

클라우드 기반 서비스 비즈니스를 위한 수익성 분석 및 비즈니스 모델의 변화 (2/3)

클라우드 기반 서비스 비즈니스를 위한 수익성 분석 및 비즈니스 모델의 변화 (3/3)

Intuit - 중견기업 솔루션에서 중소기업 영역으로 진출한 사례 연구

SpikesCavell - 중견기업 솔루션에서 클라우드를 활용해 Enterprise 로 진출한 사례 연구

Holtl - 클라우드 도입으로, 솔루션 배포 및 유지보수 비용을 절감한 사례 연구

Designercity - 인프라를 원하지 않는 고객사를 위한 클라우드 솔루션 도입 사례

DEMSolutions - 대용량 & 유연한 컴퓨팅 자원을 활용한 클라우드 솔루션 도입 사례

ICFES - 급증하는 트래픽에 대응하기 위해 클라우드를 도입한 사례 연구

MarginPro - 금융권의 보안 IT 인프라 구축 및 유지 비용 절감과 15분 내외의 유지보수 시간 조차 용납하지 않는 솔루션의 클라우드 도입 사례

삼성전자 - 글로벌 서비스 및 서비스 품질 향상을 위한 클라우드, Windows Azure 도입 사례

IaaS, PaaS, SaaS - 누구나 클라우드를 말한다.

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