最近，同事推荐看一本书：《下一个首富是谁？》。实际上，这本书不是分析谁将是下一个首富，而是研究近一阶段以来，国内互联网的风云以及竞争中的潜规则。
由于近期在跟Alibaba的项目，所以特意的关注了一下阿里巴巴的内容。

1. Alibaba的挣钱之道

Alibaba目前最主要的业务收益来至于B2B、C2C业务，其商务模式还是“会员制”。现今，给Alibaba带来业务收入的主要是：“中国供应商”计划，通过建立为特定的会员建立特定的网站，面向外贸业务，其年费应该在6~8万（据说现在涨到20万）；“诚信通”用户，面向SME的国内贸易的信誉管理，吸引了大量的网商，2300/年的收费；淘宝的“支付宝”，目前现在虽然免费，但是其“粘”住了大量的商户，而这些商户是非常潜在的上述两类客户，同时 ，支付宝利用和Visa的Deal（内容不详），能成为一个为中小企业的融资和担保的渠道，这也许是支付宝能挣钱的一个独特的方式。

目前，从05年的数据来看，中国供应商超过1万家，诚信通用户大约超10万，还有大约480万的“免费”的客户，其总收益在10亿左右（在历史进入2007年，其收益大约13亿，市场占有率51%。），而且，淘宝网的成交额在05年一个季度就超10亿RMB。

在这种模式下，Alibaba取得了极大的成就：“2004年，阿里巴巴每天收入100万元；2005年，阿里巴巴每天利润100万元；2006年，阿里巴巴每天纳税100万元”。

2. 雅-巴联盟

雅虎高调的以10亿美元入股阿里巴巴，占有40%的股份以及35%的投票权。很多人认为这是一桩很失败的生意，不过，实际上，背后隐含极大的含义：

• Alibaba通过这种方式，在技术上提升了挣钱之道。通过引入雅虎的搜索引擎，将盈利模式从单一的会员费方式逐步加入竞价排名的方式。
• 解决了在IPO之前VC以及核心创业团队的套现问题。软银通过出售3.6亿的淘宝股份给雅虎（当然，雅虎将购买的全部股份全部无偿转送给Alibaba），同时再购买Alibaba1.5亿美元的股份，软银在IPO之前供获利2.1亿美元，而在2000年以及2002年，软银总共投资Alibaba 8200万美元。同时，持有16%的Alibaba股份。Alibaba管理团队大概套现5.4亿。
• 雅虎看中的Alibaba巨大的客户群，目前，Alibaba常驻的用户大概在1000万左右（加上海外更多），这样，雅虎在搜索方面就能实现精细化、精准化、专业化的细分市场，避开同baidu、google的直接对抗。
• 同时，以10亿美元入股，雅虎占有40%的股份。而据业界估计，Alibaba一旦IPO成功，其市值将全面超越baidu。2006年12月27日，Baidu的市值大概在37亿美元，参照这个数据，Alibaba的市值应该在50亿左右。这样，雅虎的收益将达到20亿左右，而这一切的发生，均不到2年。

3. Alisoft的定位

Alisoft的存在，是看中了Alibaba现有的巨大的客户群（千万计），即能从系统建设中获利，又提高了SME的粘性，未来带来可预期的更多的会员费。

因此，在这种模式下，Alisoft很难引入我们眼中的ISV，因为ISV的价值在于了解客户，而最了解客户的恰恰是Alibaba自己。

所以，很有可能，Alisoft将是SME的软件方案提供商，而不是定位在Hosting，并且同自己的诚信通等组合起来，打包给客户。