软件+服务（S+S）是微软未来的战略方向，也是微软对市场的大胆预估。通过对中国市场的观察，我在中国已看到了一些势头，和微软的预测不谋而合。

比如，随着Alibaba的上市，马云成为中国最有影响力的创业偶像；于是在B2B,或Web2.0上，有许多人都开始大谈“软件即服务（SaaS）”的模式。其中，“马云亦云”的公司不乏少数，我也不想多说；但我看到有一些公司是在现有营销模式下，并在其以往客户商业基础上逐步探索，因而其成功的可能性会大得多。

这里举几个例子，来看看S+S模式在中国特有环境下有何特别优势：

1）某华东城市管理项目，（强调，此城管非彼城管！！！）是对城市设施，运维，应急指挥的自动化协同办公系统。在技术上，这有许多技术的整合，如视频，地理地图信息、安全、等等；在部门上，有交通，水电，公安，等等；在行政区划上，有省地市区镇乡村，等等。这时，只有结合软件+服务模式，才能满足所有各方需求，灵活部署在各种场合。比如，公安系统通常有较完整系统，同时又较高的安全要求，这时纯粹的服务模式难以达到对数字的敏感信息的保密。而另一方面，在一些镇乡村，通常没有较完善的IT环境，也许没有足够的经费完全实施，这时可以汇总资源，通过SaaS/Hosting的模式，提供平台服务，甚至通过租赁或附加产业（如广告）的方式提供服务。

2）张家界景区RFID门票系统。如同难产的3G标准一样，中国RFID大局未定，“引一代英雄尽折腰”，众多先驱成了先烈。但独有一家公司独辟蹊径，在张家界RFID门票系统一举站稳脚跟。其中的套路就是S+S中的“Finished Service”。他们为景区提供完全“免费服务”，由他们提供全部软硬件，并派三位全时间员工在景区提供全部的运维服务，唯一的条件就是必须由这家公司印刷门票，每张十元（含RFID芯片，封装，印刷）。这样，这个公司就有了一个每年1千多万的现金流；而景区完全不用关心任何系统问题，因为他们“购买"的是“门票服务”。

现在有人提到“C2C model"。这里不是指“Cusotmer 2 Customer”，是“Copy 2 China”。:) 因为中国在许多商业模式、系统架构上，能够迅速的学习，移植国外的先进经验。

我相信，微软的“S+S”在中国的落地一定不会慢，也许还会比其他国家快。