Come sopravvivere da consulente in questa giungla chiamata Mercato

re: Come sopravvivere da consulente in questa giungla chiamata Mercato

Emanuele — Sat, 27 Jun 2009 19:07:14 GMT

Sono certo che è un gran libro, ci sto facendo un penserino.

Non so, però quanto sia applicabile sul mercato italiano, visto che oggi come oggi, dopo 10 anni di esperienza, noto con tristezza che ci sono molte cose che non vanno bene.

Commerciali, che vendono figure ai clienti gonfiando le loro conoscenze tecniche, aziende che puntano alla tariffa più bassa, consulenza di amicizia e società che puntano a diventare partner solo per avere più mercato anzichè puntare sulla qualità offrendo ai clienti una consulenza professionale.

In rari casi ho trovato tecnici, commerciali ed aziende, pronti a realizzare la soluzione software nel modo corretto e guidando il cliente con professionalità.

Mi sto sbagliando?

re: Come sopravvivere da consulente in questa giungla chiamata Mercato

mfontana — Tue, 30 Jun 2009 13:06:57 GMT

Ciao Emanuele,

In effetti dipingi un estratto della realtà italiana presente nel mondo consulenziale che ormai riscontro anch'io da molti anni.

Io ho pensato di segnalare questo libro perchè per molti tecnici o consulenti è necessario sapersi "vendere" al meglio prima di intraprendere una strada da "imprenditore di se stessi" soprattutto per evitare di finire dopo poco tempo come semplice manovalanza venduta a KG!!!

Nei miei 15 anni e più nel mondo della consulenza IT posso dire che ci sono parecchie società professionalmente capaci che, come dici tu, sanno guidare il cliente con professionalità. Il problema è sapere quali !!! Non esiste nessun metodo sicuro in grado di aiutare il cliente nella scelta se non dal brand e/o dal passaparola...

--Mario